那两家做「三消游戏」的公司要上市了,并且还会持续做三消游戏

没错,那两家专门做三消的游戏公司要上市了!

7月14日柠檬微趣递交了招股书,拟冲刺主板IPO。8月11日,乐元素首次公开发行股票招股说明书,拟公开发行不超过4250万股,发行后总股本42250万股。曾几何时,国内做三消类手游的游戏企业数不胜数,特别是在sp时代,三消产品可谓是烂大街,但能把这种看似简单的游戏做到极致的公司却少之又少,经过了几年市场洗礼之后,市场上的三消产品基本上就是他们两家的了,功夫不负有心人,市场也给了这两家公司丰厚的回报。

一、简单的消消乐,不简单的主板上市

这两家公司上市还是让游戏圈有些躁动,因为消消乐太简单,也因为主板上市太不简单。据了解,主板需要存续股份有限公司设立三年以上(有限责任公司转股份有限公司的连续计算)。财务方面,最近两年净利润1000万,且持续增长;或者最近一年净利润500万以上,营业收入5000万以上,最近两年营收增长30%以上。最近一期净资产不低于2000万,发行后股本不低于3000万。

从两者的招股说明书来感受一下来自消消乐公司的恶意:

乐元素的招股书显示,乐元素2017年第一季度营收5.94亿元,净利润2.04亿元;2016年总营收18.49亿元,较2015年的11.19亿元增长65.2%;净利润5.17亿元,较2015年的3.35亿元增长54.3%。

柠檬微趣的招股书显示,2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-3月柠檬微趣总营收分别为1119万元、4889万元、1.94亿元、9062万元;净利润分别为235万元、156万元、6091万元、1274万元。从两者的营收增长来看,均满足了主板上市条件。

两家公司公布招股书之后,许多人惊叹它们的营收增长,更多的却是质疑——单一的爆款游戏(尤其是休闲类的爆款游戏)会让人觉得公司的营收来源过于单薄,而大量同质产品的竞争和用户壁垒对于游戏经营也是不小的挑战,它们真的有足够的实力上市并继续成长吗?

二、他们爆了一款消消乐之后,还在坚持做消消乐

柠檬微趣的今天可以说是破釜沉舟式的坚决换来的。2014年8月《宾果消消消》正式上线。随后,柠檬微趣董事长齐伟将此前开发的六七款游戏项目砍去,将重心放在了《宾果消消消》。为了打响知名度,《宾果消消消》先后邀请了黄致列、赵丽颖等明星代言宣传,也在地铁、公交车站等投放广告,在电视剧中植入广告,进行了一系列的热点推广。巨资宣传带来的人气非常可观,积累了大量的用户资源。据柠檬微趣的招股书显示,截至2017年3月末,《宾果消消消》註册帐户数已超过14600万,活跃玩家数达到2900万。

之后,柠檬微趣虽然没有停止研发游戏,但方向都落在了消消乐上面。2017年5月,《宾果消消消》的同类产品《怪兽消消消》上线。截至招股说明书签署日,《怪兽消消消》註册用户数近150万,最高日活跃用户数超过40万。

同样的还有乐元素,凭借一款《开心消消乐》成为国内最成功最赚钱的休闲游戏开发商,据乐元素的招股书显示,2017年1季度,《开心消消乐》(移动版)月均活跃帐户数达1.35亿,已然是一款国民级轻游戏。2017年再推拳头产品,依然是消消乐——《海滨消消乐》,却也取得了不错的成绩,在今年8月登顶AppStore国内免费榜。

公司对于单一爆款产品的依赖,很多时候是基于无奈。但是这两家游戏公司,在爆款消消乐之后,继续主动开发同类游戏,也从侧面说明了消除游戏还有非常大的市场空间。据QuestMobile的数据报告,2016年Q1《开心消消乐》的MAU为5822万,而到了2017年Q2,MAU达到了11823万。而《宾果消消消》在2017年Q1的MAU为2868万,同比增长率为13.1%。

三、消除游戏市场不可小觑

很多人对消除游戏抱有偏见,认为不过是小孩子玩的游戏,而且每个游戏的玩法都差不多,很容易就「过气」了,消除游戏挣的也不过是「快钱」。其实,消除游戏市场要比想像的要厉害得多。

1.消除游戏是目前市场上最吸用户的游戏品类

从QuestMobile统计的2017年6月手机游戏App用户规模可以看到,TOP10有两款消除游戏。此外市场上MAU超过700万的消除游戏也有5款,是目前市场上最吸用户的游戏品类。

与重度游戏相比,轻游戏操作简单、更易上手,单次游戏时间占用少,适用的用户范围更广。消除游戏作为轻游戏的其中一种,同样具有「轻玩法」、「轻时间」的特点。它的简单玩法令大部分人都能极快地熟悉上手,随玩随停的回合设置满足了玩家碎片时间的娱乐。这就使得消除游戏覆盖的年龄阶层可以非常大,许多人也愿意在手机里放着一个消除游戏来打发零碎时间,拥有广泛的用户基础。

消除游戏易懂难精,看似简单的玩法随着各种元素规则的限定,也会呈现出不同的游戏难度。消除游戏对于玩家来说,不止满足了「消磨时间」的需求,还给予他们克服难关的满足感,也在一定程度上增加了用户粘性。RPG元素的加入增加了游戏玩法上的多样性。评分体系、好友求助、好友组队等社交元素的加入,促使玩家传播游戏,而优秀的消除游戏还会形成病毒效应,这也是消除游戏具有相当大爆发力的原因。

消除游戏的优势不仅表现在用户体量,玩家的游戏时长同样惊人。QuestMobile的2017年Q2网际网路统计报告显示,《开心消消乐》的月度人均时长为510分钟,《宾果消消消》的月度人均时长为485分钟,两者均高于社交App新浪微博的人均时长。

2.不到10%的氪金用户撑起超99%的营收

消除游戏一般都是免费游戏,以内购系统盈利。受限于游戏类型,消除游戏在付费点、付费深度上比RPG、SLG等游戏来说会相对薄弱。从乐元素CEO王海宁的专访看到,不付费的用户比例在80%到90%,也就是说,大概10%的付费玩家撑起了《开心消消乐》的营收。柠檬微趣的招股书显示,截至2017年3月末,《宾果消消消》註册帐户数已超过14,600万,付费玩家数累计达到669万。依靠这2%的氪金玩家,《宾果消消消》给柠檬微趣带来了1.9亿的年营收。而且,单个付费玩家的消费金额呈整体增长趋势。

庞大的用户体量为消除游戏的营收奠定了基础。即使只有2%的付费玩家,在用户基数庞大的前提下,付费玩家人数仍然是庞大的。在营收这一块,消除游戏「以量取胜」。另外,依靠这庞大的用户量,消除游戏如果增加移动广告变现的收入方式,营收也会相当可观。

3.消除游戏的生命周期很长

2014年2月,移动版《开心消消乐》上线,至今已走过3年。2014年8月上线的《宾果消消消》同样也已经运营了3年,而腾讯的《天天爱消除》更是已经运营了四年。不同于其他轻游戏「过把火就死」,消除游戏生命周期很长,不断的关卡更新可以保持不错的用户粘性。另一方面,由于消除游戏十分符合碎片化时间娱乐的需求,玩家在任何零碎时间都可以掏出手机来玩上一局。这就导致了消除游戏被打开的频率非常高,用户活跃量也相当可观。

如今,在人口红利几乎消失的游戏市场,消除游戏庞大的用户体量和DAU意味着其他游戏的用户量和DAU会被挤压。而且,在移动广告发展迅勐的今天,拥有庞大的用户体量的消除游戏,在移动广告变现方面也会有很大的优势。